03.02.2018 07:25:00
Онлайн СМИ
Заговорщицы бессонницы
Как монетизировать умение укладывать детей спать
Счастливые мамы, научившиеся укладывать детей спать, нашли способ монетизировать эти знания — они дают консультации, обучают других родителей и открывают образовательные онлайн-платформы.
Фрагмент статьи:
Российский рынок консультаций по детскому сну отстает от американского лет на шесть, считает основательница компании BabySleep Елена Мурадова. Еще в начале 2010-х на американском рынке было всего несколько консультантов, а сейчас их тысячи. В 2012 году калифорнийский Международный институт материнства и воспитания (The International Maternity and Parenting Institute) открыл новое направление — «Консультант по материнству и детскому сну». И его выпускники быстро заполнили нишу.
Сейчас, по словам Мурадовой, многие американские матери выбирают консультанта по детскому сну еще до рождения ребенка, а пакет сопровождения семьи у известного и опытного специалиста может стоить до $25 тыс. «Изучение поведенческих расстройств сна у здоровых детей широко распространено. Молодым родителям не нужно объяснять, что это за методики и действуют ли они. Лидеры по количеству проведенных исследований по теме детского сна — Америка, Австралия и Англия», — перечисляет Мурадова.
В России все только начинается: до недавнего времени в стране было всего несколько специалистов по детскому сну, которые, как правило, обучались за границей. Сейчас счет идет на десятки. Например, центр подготовки консультантов по сну BabySleepConsult выпустил в 2017 году 74 специалиста.
В 2016 году весь сегмент дополнительного образования для родителей, в который входят курсы по подготовке к родительству, по основам воспитания и детской психологии и пр., оценивался в скромные 200 млн руб., следует из «Исследования российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», проведенного компанией «Нетология-групп», НИУ ВШЭ, ФРИИ и другими в 2017 году. Однако ниша динамично развивается и растет.
Не до сна
Елена Мурадова, бывшая пиарщица и многодетная мама, стала предпринимателем благодаря посту, опубликованному более семи лет назад в сообществе в «Живом журнале». В то время о поведенческих расстройствах сна в Рунете писали мало. Родители часто жаловались, что не могут уложить детей спать, а им обычно советовали «переждать» или «дать проораться». И тут практически волшебная история Мурадовой: к двум с половиной годам старший сын спокойно переселился в отдельную комнату, а годовалая дочь научилась засыпать самостоятельно. Старший до двух с половиной лет просыпался за ночь до восьми раз, а его сестру первое время можно было уложить только укачиванием.
Сама Мурадова нашла решение в англоязычном сегменте интернета. Оказалось, что в США активно работают с поведенческими расстройствами сна у здоровых детей — проводится множество исследований, выпущено с десяток книг. Изучив несколько трудов известных в Америке специалистов, женщина смогла собственными силами наладить сон своих малышей и поделилась секретами с другими мамами.
Реакция на пост не заставила себя ждать: пользователи делились собственными историями и просили совета. Мурадова помогала. Она искала книги по проблемам сна на английском и испанском языках, изучала их, переводила. Вскоре Елена обнаружила, что тратит на общение с другими родителями практически все свободное время. В какой-то момент стало очевидно, что вопросы повторяются, а сама Мурадова вынуждена много раз писать одно и то же. Она задумалась об онлайн-площадке, на которой можно было бы обобщить всю накопленную информацию о проблеме детского сна на русском языке. Так в 2011 году появился сайт BabySleep, на создание которого Мурадова потратила $500. «Он был очень милый, детский, с барашками, — вспоминает она. — Что-то делала я сама, в чем-то помогали фрилансеры».
Зарабатывать Мурадова решила на консультациях, которые стоят сейчас от 3,5 тыс. до 29 тыс. руб. в зависимости от потраченного времени. Она получила сертификат консультанта по детскому сну в Международном институте материнства и воспитания в США (обучение стоило $1 тыс.). Правда, сейчас методики налаживания сна BabySleep отличаются от американских, они мягче и учитывают российский менталитет и уклад жизни.
Клиенты появились быстро. Причем в таком количестве, что Елене Мурадовой пришлось взять в работу лишь треть заявок. Она отказывалась от слишком простых случаев — ответы можно было найти на сайте, а также от клиентов с завышенными ожиданиями. «Если родители хотят от меня невозможного, например научить двухмесячного грудного малыша спать всю ночь без пробуждений, я буду выступать адвокатом ребенка и, скорее всего, откажусь от такой работы», — объясняет предпринимательница.
Профессиональное выгорание
Мурадова отмечает, что ее бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд. Он сродни работе психолога. С каждой семьей нужно устанавливать плотный контакт — помнить имена подопечных, возраст, особенности сна с рождения, держать в голове их прогресс. Если набрать слишком много клиентов, в голове все перемешается.
К тому же подобная работа требует сильной эмоциональной отдачи. За помощью к консультантам по сну чаще всего обращаются отчаявшиеся мамы, которые долгое время не могут нормально поспать и чувствуют себя измотанными. Их нужно выслушать и по возможности приободрить. «В 2011 году я следила за популярными в Америке консультантами по детскому сну, часто посещала их сайты. А через пять лет большая часть сайтов оказалась неработающей, — говорит Елена Мурадова. — Не все могут долго работать в этой сфере, выгорают».
Сама Мурадова не выгорела, а через пару лет придумала, как масштабировать бизнес, — стала проводить семинары, тренинги, вебинары для невысыпающихся семей и обучать других консультантов по сну. А в прошлом году создала школу BabySleepConsult, в которой обучение поставлено на поток. Максимальная стоимость курса достигает сейчас 119 тыс. руб. (восьмимесячное обучение), минимальная — 39,9 тыс. руб.
За 2017 год сайт BabySleep посетили 1 млн уникальных пользователей, услугами Мурадовой воспользовалось около 1,5 тыс. семей. Выручка за тот же период составила 8,1 млн руб., прибыль — 5,6 млн. Основной доход принесли онлайн-курсы — школа консультантов и вебинары, на личные консультации времени почти не остается.
В 2018 году у BabySleep появилось новое перспективное направление — сотрудничество с известными детскими брендами, например итальянским Chicco. Елена Мурадова будет готовить контент про проблемы сна для их сайтов.
Ольга Красильникова
Николай Гришин
Как монетизировать умение укладывать детей спать
Счастливые мамы, научившиеся укладывать детей спать, нашли способ монетизировать эти знания — они дают консультации, обучают других родителей и открывают образовательные онлайн-платформы.
Фрагмент статьи:
Российский рынок консультаций по детскому сну отстает от американского лет на шесть, считает основательница компании BabySleep Елена Мурадова. Еще в начале 2010-х на американском рынке было всего несколько консультантов, а сейчас их тысячи. В 2012 году калифорнийский Международный институт материнства и воспитания (The International Maternity and Parenting Institute) открыл новое направление — «Консультант по материнству и детскому сну». И его выпускники быстро заполнили нишу.
Сейчас, по словам Мурадовой, многие американские матери выбирают консультанта по детскому сну еще до рождения ребенка, а пакет сопровождения семьи у известного и опытного специалиста может стоить до $25 тыс. «Изучение поведенческих расстройств сна у здоровых детей широко распространено. Молодым родителям не нужно объяснять, что это за методики и действуют ли они. Лидеры по количеству проведенных исследований по теме детского сна — Америка, Австралия и Англия», — перечисляет Мурадова.
В России все только начинается: до недавнего времени в стране было всего несколько специалистов по детскому сну, которые, как правило, обучались за границей. Сейчас счет идет на десятки. Например, центр подготовки консультантов по сну BabySleepConsult выпустил в 2017 году 74 специалиста.
В 2016 году весь сегмент дополнительного образования для родителей, в который входят курсы по подготовке к родительству, по основам воспитания и детской психологии и пр., оценивался в скромные 200 млн руб., следует из «Исследования российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», проведенного компанией «Нетология-групп», НИУ ВШЭ, ФРИИ и другими в 2017 году. Однако ниша динамично развивается и растет.
Не до сна
Елена Мурадова, бывшая пиарщица и многодетная мама, стала предпринимателем благодаря посту, опубликованному более семи лет назад в сообществе в «Живом журнале». В то время о поведенческих расстройствах сна в Рунете писали мало. Родители часто жаловались, что не могут уложить детей спать, а им обычно советовали «переждать» или «дать проораться». И тут практически волшебная история Мурадовой: к двум с половиной годам старший сын спокойно переселился в отдельную комнату, а годовалая дочь научилась засыпать самостоятельно. Старший до двух с половиной лет просыпался за ночь до восьми раз, а его сестру первое время можно было уложить только укачиванием.
Сама Мурадова нашла решение в англоязычном сегменте интернета. Оказалось, что в США активно работают с поведенческими расстройствами сна у здоровых детей — проводится множество исследований, выпущено с десяток книг. Изучив несколько трудов известных в Америке специалистов, женщина смогла собственными силами наладить сон своих малышей и поделилась секретами с другими мамами.
Реакция на пост не заставила себя ждать: пользователи делились собственными историями и просили совета. Мурадова помогала. Она искала книги по проблемам сна на английском и испанском языках, изучала их, переводила. Вскоре Елена обнаружила, что тратит на общение с другими родителями практически все свободное время. В какой-то момент стало очевидно, что вопросы повторяются, а сама Мурадова вынуждена много раз писать одно и то же. Она задумалась об онлайн-площадке, на которой можно было бы обобщить всю накопленную информацию о проблеме детского сна на русском языке. Так в 2011 году появился сайт BabySleep, на создание которого Мурадова потратила $500. «Он был очень милый, детский, с барашками, — вспоминает она. — Что-то делала я сама, в чем-то помогали фрилансеры».
Зарабатывать Мурадова решила на консультациях, которые стоят сейчас от 3,5 тыс. до 29 тыс. руб. в зависимости от потраченного времени. Она получила сертификат консультанта по детскому сну в Международном институте материнства и воспитания в США (обучение стоило $1 тыс.). Правда, сейчас методики налаживания сна BabySleep отличаются от американских, они мягче и учитывают российский менталитет и уклад жизни.
Клиенты появились быстро. Причем в таком количестве, что Елене Мурадовой пришлось взять в работу лишь треть заявок. Она отказывалась от слишком простых случаев — ответы можно было найти на сайте, а также от клиентов с завышенными ожиданиями. «Если родители хотят от меня невозможного, например научить двухмесячного грудного малыша спать всю ночь без пробуждений, я буду выступать адвокатом ребенка и, скорее всего, откажусь от такой работы», — объясняет предпринимательница.
Профессиональное выгорание
Мурадова отмечает, что ее бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд. Он сродни работе психолога. С каждой семьей нужно устанавливать плотный контакт — помнить имена подопечных, возраст, особенности сна с рождения, держать в голове их прогресс. Если набрать слишком много клиентов, в голове все перемешается.
К тому же подобная работа требует сильной эмоциональной отдачи. За помощью к консультантам по сну чаще всего обращаются отчаявшиеся мамы, которые долгое время не могут нормально поспать и чувствуют себя измотанными. Их нужно выслушать и по возможности приободрить. «В 2011 году я следила за популярными в Америке консультантами по детскому сну, часто посещала их сайты. А через пять лет большая часть сайтов оказалась неработающей, — говорит Елена Мурадова. — Не все могут долго работать в этой сфере, выгорают».
Сама Мурадова не выгорела, а через пару лет придумала, как масштабировать бизнес, — стала проводить семинары, тренинги, вебинары для невысыпающихся семей и обучать других консультантов по сну. А в прошлом году создала школу BabySleepConsult, в которой обучение поставлено на поток. Максимальная стоимость курса достигает сейчас 119 тыс. руб. (восьмимесячное обучение), минимальная — 39,9 тыс. руб.
За 2017 год сайт BabySleep посетили 1 млн уникальных пользователей, услугами Мурадовой воспользовалось около 1,5 тыс. семей. Выручка за тот же период составила 8,1 млн руб., прибыль — 5,6 млн. Основной доход принесли онлайн-курсы — школа консультантов и вебинары, на личные консультации времени почти не остается.
В 2018 году у BabySleep появилось новое перспективное направление — сотрудничество с известными детскими брендами, например итальянским Chicco. Елена Мурадова будет готовить контент про проблемы сна для их сайтов.
Ольга Красильникова
Николай Гришин
Другие упоминания в Онлайн СМИ
Все упоминания
