Написать о проблеме со сном в WhatsApp
Ребенок плохо спит? Подробнее о консультациях
babysleep
+7 495 222 02 44

ПН–ПТ с 10:00 до 19:00

Интервью с Еленой Мурадовой на портале РБК о проекте BabySleep

03.02.2018 07:25:00

Онлайн СМИ

Заговорщицы бессонницы

Как монетизировать умение укладывать детей спать

Счастливые мамы, научившиеся укладывать детей спать, нашли способ монетизировать эти знания — они дают консультации, обучают других родителей и открывают образовательные онлайн-платформы.

Фрагмент статьи:

Российский рынок консультаций по детскому сну отстает от американского лет на шесть, считает основательница компании BabySleep Елена Мурадова. Еще в начале 2010-х на американском рынке было всего несколько консультантов, а сейчас их тысячи. В 2012 году калифорнийский Международный институт материнства и воспитания ​ (The International Maternity and Parenting Institute​) открыл новое направление — «Консультант по материнству и детскому сну». И его выпускники быстро заполнили нишу.

Сейчас, по словам Мурадовой, многие американские матери выбирают консультанта по детскому сну еще до рождения ребенка, а пакет сопровождения семьи у известного и опытного специалиста может стоить до $25 тыс. «Изучение поведенческих расстройств сна у здоровых детей широко распространено. Молодым родителям не нужно объяснять, что это за методики и действуют ли они. Лидеры по количеству проведенных исследований по теме детского сна — Америка, Австралия и Англия», — перечисляет Мурадова.

В России все только начинается: до недавнего времени в стране было всего несколько специалистов по детскому сну, которые, как правило, обучались за границей. Сейчас счет идет на десятки. Например, центр подготовки консультантов по сну BabySleepConsult выпустил в 2017 году 74 специалиста.

В 2016 году весь сегмент дополнительного образования для родителей, в который входят курсы по подготовке к родительству, по основам воспитания и детской психологии и пр., оценивался в скромные 200 млн руб., следует из «Исследования российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», проведенного компанией «Нетология-групп», НИУ ВШЭ, ФРИИ и другими в 2017 году. Однако ниша динамично развивается и растет.

Не до сна

Елена Мурадова, бывшая пиарщица и многодетная мама, стала предпринимателем благодаря посту, опубликованному более семи лет назад в сообществе в «Живом журнале». В то время о поведенческих расстройствах сна в Рунете писали мало. Родители часто жаловались, что не могут уложить детей спать, а им обычно советовали «переждать» или «дать проораться». И тут практически волшебная история Мурадовой: к двум с половиной годам старший сын спокойно переселился в отдельную комнату, а годовалая дочь научилась засыпать самостоятельно. Старший до двух с половиной лет просыпался за ночь до восьми раз, а его сестру первое время можно было уложить только укачиванием.

Сама Мурадова нашла решение в англоязычном сегменте интернета. Оказалось, что в США активно работают с поведенческими расстройствами сна у здоровых детей — проводится множество исследований, выпущено с десяток книг. Изучив несколько трудов известных в Америке специалистов, женщина смогла собственными силами наладить сон своих малышей и поделилась секретами с другими мамами.

Реакция на пост не заставила себя ждать: пользователи делились собственными историями и просили совета. Мурадова помогала. Она искала книги по проблемам сна на английском и испанском языках, изучала их, переводила. Вскоре Елена обнаружила, что тратит на общение с другими родителями практически все свободное время. В какой-то момент стало очевидно, что вопросы повторяются, а сама Мурадова вынуждена много раз писать одно и то же. Она задумалась об онлайн-площадке, на которой можно было бы обобщить всю накопленную информацию о проблеме детского сна на русском языке. Так в 2011 году появился сайт BabySleep, на создание которого Мурадова потратила $500. «Он был очень милый, детский, с барашками, — вспоминает она. — Что-то делала я сама, в чем-то помогали фрилансеры».

Зарабатывать Мурадова решила на консультациях, которые стоят сейчас от 3,5 тыс. до 29 тыс. руб. в зависимости от потраченного времени. Она получила сертификат консультанта по детскому сну в Международном институте материнства и воспитания в США (обучение стоило $1 тыс.). Правда, сейчас методики налаживания сна BabySleep отличаются от американских, они мягче и учитывают российский менталитет и уклад жизни.

Клиенты появились быстро. Причем в таком количестве, что Елене Мурадовой пришлось взять в работу лишь треть заявок. Она отказывалась от слишком простых случаев — ответы можно было найти на сайте, а также от клиентов с завышенными ожиданиями. «Если родители хотят от меня невозможного, например научить двухмесячного грудного малыша спать всю ночь без пробуждений, я буду выступать адвокатом ребенка и, скорее всего, откажусь от такой работы», — объясняет предпринимательница.

Профессиональное выгорание

Мурадова отмечает, что ее бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд. Он сродни работе психолога. С каждой семьей нужно устанавливать плотный контакт — помнить имена подопечных, возраст, особенности сна с рождения, держать в голове их прогресс. Если набрать слишком много клиентов, в голове все перемешается.

К тому же подобная работа требует сильной эмоциональной отдачи. За помощью к консультантам по сну чаще всего обращаются отчаявшиеся мамы, которые долгое время не могут нормально поспать и чувствуют себя измотанными. Их нужно выслушать и по возможности приободрить. «В 2011 году я следила за популярными в Америке консультантами по детскому сну, часто посещала их сайты. А через пять лет большая часть сайтов оказалась неработающей, — говорит Елена Мурадова. — Не все могут долго работать в этой сфере, выгорают».​

Сама Мурадова не выгорела, а через пару лет придумала, как масштабировать бизнес, — стала проводить семинары, тренинги, вебинары для невысыпающихся семей и обучать других консультантов по сну. А в прошлом году создала школу BabySleepConsult, в которой обучение поставлено на поток. Максимальная стоимость курса достигает сейчас 119 тыс. руб. (восьмимесячное обучение), минимальная — 39,9 тыс. руб.

За 2017 год сайт BabySleep посетили 1 млн уникальных пользователей, услугами Мурадовой воспользовалось около 1,5 тыс. семей. Выручка за тот же период составила 8,1 млн руб., прибыль — 5,6 млн. Основной доход принесли онлайн-курсы — школа консультантов и вебинары, на личные консультации времени почти не остается.

В 2018 году у BabySleep появилось новое перспективное направление — сотрудничество с известными детскими брендами, например итальянским Chicco. Елена Мурадова будет готовить контент про проблемы сна для их сайтов.


Ольга Красильникова
Николай Гришин

Поделиться
Скопировать ссылку

Елена Мурадова, основатель и руководитель BabySleep, открыта для интервью, съемок, подкастов, экспертных комментариев в СМИ в области детского и семейного сна, совмещения материнства и самореализации, бизнеса в декрете, социального предпринимательства и построения удаленных команд.

Связаться с нами

Другие упоминания в Онлайн СМИ

Все упоминания

Наши продукты

Другие разделы

Смотреть все